Votre entreprise vaut-elle ce que vous pensez? Faites parler vos chiffres pour le savoir.

Chez JD Parent Consultant, il n'est pas rare que nous accompagnions des entrepreneurs dans leur processus de vente et vendre une entreprise, nous le savons pour l’avoir vécu, ce n’est pas une mince affaire.

Pour le fondateur, son entreprise vaut bien plus que des chiffres : elle représente des années de travail, de sacrifices, d’énergie et de passion. De son côté, l’acheteur veut s’assurer de payer un prix raisonnable. Le banquier, lui, veut comprendre la capacité réelle de l’entreprise à générer des liquidités et des profits. Et au milieu de tout ça, il y a une chose qui doit être claire : les chiffres. Pas seulement des états financiers produits une fois par année. Des chiffres qui permettent de comprendre l’entreprise, d’expliquer ses résultats et de démontrer son potentiel.

Les chiffres ne servent pas seulement à votre comptable

Une bonne structure comptable devrait vous permettre, en tant qu’entrepreneur, de répondre rapidement à des questions comme :

• Quelles sont nos activités les plus rentables?

• Quelle est notre vraie marge?

• Où perdons-nous de l’argent?

• Combien nous coûte réellement notre main-d’œuvre?

• Est-ce que nos prix sont suffisamment élevés?

• Qu’est-ce qui pourrait améliorer notre rentabilité?

• Quelle serait la valeur de notre entreprise si nous décidions de la vendre?

Pour être capable de répondre à ces questions, il faut d’abord avoir une information financière bien structurée.

Voici 3 bases que tout entrepreneur devrait mettre en place

1. Déterminer une structure de prix claire

Avant même de regarder vos ventes, il faut savoir si votre prix de vente est réellement rentable.

Votre prix doit tenir compte de vos coûts, de votre main-d’œuvre, de vos frais fixes et de la marge que vous souhaitez dégager.

Trop d’entreprises fixent leurs prix en fonction de ce que fait la concurrence ou de ce que le marché semble accepter, sans connaître précisément leur propre structure de coûts.

Connaître son prix de revient et sa marge cible permet de prendre des décisions beaucoup plus éclairées.

2. Avoir une comptabilité à jour

Attendre la fin de l’année pour connaître la situation financière de son entreprise, c’est un peu comme conduire une voiture en regardant uniquement dans le rétroviseur.

Idéalement, vos chiffres devraient être disponibles au minimum mensuellement.

Des états financiers à jour permettent de suivre l’évolution de l’entreprise, de comparer les résultats d’un mois à l’autre et surtout, de corriger le tir rapidement lorsqu’un problème apparaît.

Une entreprise qui connaît ses chiffres n’attend pas la fin de l’année pour découvrir qu’une marge s’est détériorée.

3. Bien séparer les coûts des dépenses

Une erreur fréquente est de regrouper toutes les dépenses ensemble.

Pour comprendre la rentabilité réelle d’une entreprise, il faut être capable de distinguer les coûts directement liés à la vente ou à la production des dépenses nécessaires au fonctionnement de l’entreprise.

Les salaires doivent notamment être ventilés adéquatement selon leur nature et leur fonction.

Par exemple, la main-d’œuvre directement liée à la réalisation d’un produit ou d’un service devrait être identifiée comme telle. Les salaires liés à l’administration ou à la gestion doivent, eux aussi, être présentés au bon endroit.

Cette ventilation permet de comprendre beaucoup plus précisément ce qui coûte réellement de l’argent à l’entreprise et ce qui contribue à sa rentabilité.

Et surtout, elle permet de voir où se trouvent les leviers d’amélioration.

Parce que comprendre ses chiffres, c’est comprendre son entreprise

Chez JD Parent Consultant, nous croyons que les chiffres ne devraient pas être réservés au comptable. Ils doivent devenir un véritable outil de gestion pour l’entrepreneur.

C’est justement ce que nous faisons avec Orizons : nous mettons en place des systèmes comptables adaptés à la réalité de chaque entreprise, afin que les dirigeants puissent avoir une information à jour, comprendre leurs résultats et prendre de meilleures décisions.

Une comptabilité bien structurée ne sert pas uniquement à produire des états financiers,

elle permet de déterminer les leviers qui peuvent améliorer la rentabilité, préparer une croissance, rassurer un partenaire financier et, éventuellement, maximiser la valeur de l’entreprise lors d’une vente.

Vous avez un projet de vente?

Vous sentez que votre entreprise pourrait générer davantage de bénéfices?

Vous êtes à la recherche d’un partenaire ou d’un investisseur?

Ça commence par faire parler vos chiffres.

Contactez-nous. Nous pouvons vous aider à les comprendre, à les structurer et surtout, à les utiliser pour faire avancer votre entreprise.